广告盈利一定是门户盈利的主体,但在门户经营初期,广告的销售是很难启动,除非网站经营者有较强的营销能力,这里我们需要阐述的两点:

一、 地方网站广告的价值

很多的网络经营者对地方广告认识存在严重的误区,即地方门户的浏览量低,不敢销售其广告,同时不清楚广告应该买多少钱或者不清楚自己的站点广告价值多少。

下面我们横向和纵向的来说明地方门户的广告的价值;

现行的互联网广告的计费方式主要是两种:一是按点击计费广告 典型的是百度、google等,点击一次0.3元左右;另一种是按位置计费(展现次数为主) 典型的各大门户如新浪、搜狐等。

地方门户应该属于按展示付费的方式。

两种广告形式有什么区别吗?

区别在于广告主对广告需求不一样:选择点击广告注重效果;选择展示广告更注重品牌,仅此而以。

按照单位点击价格比较,按展示广告的价格至少是按点击广告的5倍以上甚至几十倍。但为什么还有用户选择这种广告呢,其原因很简单就是为了“品牌”,如在央视打广告,很多广告主已经不主要考虑效果,而只要在央视展示其广告就应该达到他们的目的。

地方门户初期的广告投放商应该都是当地较大企业和商家,它们对广告的品牌作用很看重,而实际上网络广告非常低廉,部分商家还是愿意尝试,随着网络的发展,这批商家也一定第一批网络广告的受益者。

那么地方门户广告价值应该如何计算呢?

日ip量*1.5元 或者 日PV量除以1000*30*10 —-备注千次展示10元

(广告销售主要是首页,而计算时的数据是整站数据,然后经营者以此为参考定价其他广告位价格)

形象的比喻,如一个地方门户日总量ip2000,日浏览量总1万pv(3000元每月)

2000*1.5=3000元

10000/1000*30*10=3000元

此价格为首页主要广告价格,其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。

二、地方广告营销重点 地方门户广告的营销重点主要体现在

★ 唯一性,即位置唯一
★ 品牌性,提升广告商的公司品牌
★ 媒体性,地方门户是本地最有潜力的媒体形式

(网站经营要懂得适当透支门户网站价值,如我们有信心做本地第一门户网站,那么第一门户网站就是我们营销时候的产品蓝图,现有的产品在整个蓝图里面的价值都是很高的,那么现在我们销售给客户的不仅仅是一个产品,也是一个蓝图和潜在升值的机会)

作为网络经营者,要敢于销售自己的广告位,尽可能的快速获得资金,用于网站的发展,则能更好、更快的搭建本地的门户平台,为客户创造真正的价值。

如果认为自己的门户有价值时,客户会自动找上来,这个思想会导致门户成功率极低,甚至可以说在开始的时候就已经失败了。

门户在地方是方兴未艾的行业,需要网站经营者和客户一起来培养,所以客户的参与和消费都是有必要的,作为经营者要营造门户发展的前景,让客户理解互联网产品,与我们一起开使用和开发它,这样才能真正达成共赢。

广告的价值不仅仅是产品的体验,还有就是为客户打开一个新的窗口和机会,为他的发展提供更广阔的空间。如首批开始消费网络产品的客户,他一定是第一批网络的实际受益者,那么将会对他的经营起到先机一刻、甚至成为本地龙头代表的一个契机。

如果我们相信这里面孕育机会,则客户也需要跟我们一起努力,彼此的分工,客户提供资金,我们努力工作,力求效果最大化。我们要将这种思想融入到我们产品和服务中去,真正理解之后,销售将不再是困难,而且一种享受。

还有就是一定要注重后期服务,让服务变成产品的附加值,往往服务的价值会超过产品本身。(转自:互联网,本文仅供参考和学习使用)